Sales Manager (m/w/d) | Vollzeit | Festanstellung
Mit mehr als 55 Produktions- und Vertriebsstätten und 1.500 Mitarbeiter:innen ist Technoform auf der ganzen Welt präsent. Sie alle verbindet eine globale Struktur aus kleinen, flexiblen Einheiten und die Verantwortung für die Ziele unserer Kunden.
Was wir meinen, wenn wir sagen, wir sind eine „People-to-People Company“? Wir meinen, dass der Mensch immer das Wichtigste ist: Kunden, Mitarbeiter:innen und ihre Familien, Lieferanten.
Warum das wichtig ist? Weil es die Leitlinie für unser Handeln definiert: Wie wir miteinander umgehen, wie wir Aufgaben lösen, wie wir Arbeit gestalten, was uns antreibt.
Technoform beschäftigt am Standort in Lohfelden bei Kassel etwa 90 Mitarbeiter:innen.
Im Bereich der innovativen Hybrid-Warme-Kante Abstandhalter suchen wir Vertriebsprofis, die mit Herz bei der Technik und gleichermaßen bei unseren Kunden sind.
Was du beiträgst
Als Sales Manager bist Du integraler Bestandteil unseres Customer Success Teams und fungierst als strategischer Marktentwickler mit direkter Verantwortung für regionale Umsatz- und Margenziele in einem definierten geografischen Gebiet.
Deine Hauptaufgabe besteht darin, durch persönliche Kundenpräsenz vor Ort Märkte strategisch zu entwickeln und die kaufmännische Weiterentwicklung unserer A- und B-Bestands und Zielkunden durch systematisches Opportunity Management voranzutreiben. Du fungierst dabei als direkter Ansprechpartner und Vertrauensperson für unsere Schlüsselkunden und identifizierst proaktiv neue Geschäftsmöglichkeiten in Deinem Verantwortungsbereich.
In dieser verantwortungsvollen Position verbindest Du strategisches Denken mit operativer Exzellenz und trägst maßgeblich zum nachhaltigen Wachstum unseres Unternehmens bei.
Dabei tauchst Du ein in viele spannende Anwendungsfelder unserer namhaften internationalen Kunden aus der Fenster- und Fassadenbranche. Du präsentierst technische Lösungen und überzeugst Dein Gegenüber von ihrer Wirksamkeit.
Neukundenakquisition
- Systematische Identifikation und Ansprache potenzieller Neukunden im Vertriebsgebiet (Von der Identifikation von Markt- und Absatzchancen zur profitablen Kundenbindung und Kundendurchdringung)
- Durchführung von Verkaufsgesprächen und detaillierten Bedarfsanalysen
- Aufbau von Beziehungen zu Entscheidungsträgern in Zielunternehmen (Hierarchie- und Funktionsübergreifend)
- Entwicklung kundenspezifischer Akquisitionsstrategien mit Fokus auf zukünftige Marktentwicklungen
Bestandskundenmanagement
- Intensive Betreuung und strategische Entwicklung von A- und B-Kunden durch regelmäßige Kundenbesuche und aktive Verkaufsarbeit
- Fachkundige Beratung zu Hybrid-Warme-Kante Abstandhaltern und deren Anwendung sowie ergänzenden Produktlösungen
- Sicherstellung langfristiger Kundenbindung und -zufriedenheit durch regelmäßige Kundenbesuche
- Account Planning und systematische Kundendurchdringung
Business Development und strategische Marktentwicklung
- Identifikation neuer Geschäftsfelder und Marktchancen im Verantwortungsbereich
- Entwicklung und Umsetzung von Business Development-Strategien für innovative Produktanwendungen
- Erschließung neuer Anwendungsbereiche für bestehende Produktlösungen
- Initiierung und Begleitung von Pilotprojekten mit strategischen Kunden
Netzwerkaufbau und Partner Management
- Systematischer Aufbau und Pflege eines professionellen Netzwerks in der Fenster- und Fassadenbranche
- Identifikation und Bewertung potenzieller strategischer Partner (Distributoren, Systemintegratoren)
- Aufbau und Pflege von Partnerschaften mit Fensterbauern und Systemhäusern
- Aktive Teilnahme an Fachmessen, Konferenzen und Branchenevents
Vertriebsabschlüsse und Verhandlung
- Erstellung und Präsentation attraktiver Sales-Pakete mit klarem Kundennutzen
- Professionelle Verhandlungsführung in allen kaufmännischen Aspekten
- Verantwortung für regionale Umsatz- und Margenziele
Was dich auszeichnet
- Leidenschaft für die technische Welt und Lust etwas zu bewegen im Vertrieb
- Starkes Interesse an Produktinnovation und technologischen Themen aus der Fenster- und Fassadenbranche
- Tiefes Verständnis für komplexe Produkte und deren Anwendungsmöglichkeiten
- Dein Wesen? Du zeichnest dich durch hohe Eigeninitiative, gute Selbstorganisation und unternehmerisches Denken aus
- Deine Empathie hilft dir, Kundenbedürfnisse zu verstehen und daraus Verkaufschancen zu entwickeln
- Du hast Lust auf Vernetzung und eine überzeugende Persönlichkeit für den Außendienst
- Digitale Affinität für CRM-Systeme und moderne Vertriebstools
- Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsvermögen bei Verhandlungen
- Strategisches Denken für die Entwicklung von Marktstrategien und Kundenentwicklung
Was wir bieten
Die Herausforderungen sind vielfältig: Jeder Tag ist anders und bietet dir neue Möglichkeiten, deine Vertriebskompetenz und deine Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten einzubringen und gleichzeitig dein unternehmerisches Denken zu stärken.
Deine Weiterbildungsmöglichkeiten kannst du aktiv mitgestalten. Unsere Devise: nicht nur fördern, sondern auch herausfordern. Du erhältst bei uns den Freiraum, deine Karriere voranzutreiben. Durch die enge Zusammenarbeit mit verschiedenen Teams wie Customer Solution Management, Inside Sales, Marketing und Produktion kannst du dich in verschiedenen Bereichen weiterentwickeln.
Du lernst eine Vielfalt von Branchen unserer Kunden kennen und findest Lösungen für ein breites Spektrum an Herausforderungen – von energetischen Sanierungen bis hin zu innovativen Neubauprojekten.
Dein Arbeitsumfeld ist nicht nur dynamisch, sondern auch inspirierend. Dein Team arbeitet nicht nur zusammen, sondern wächst auch zusammen. Als Teil des Customer Success Teams profitierst du von der Expertise deiner Kollegen und trägst gleichzeitig zum gemeinsamen Erfolg bei.
Unsere Vergütung und Benefits würdigen deine Leistung nicht nur, sondern belohnen diese auch:
- Attraktive Vergütung mit erfolgsabhängigen Komponenten
- Firmenwagen auch für die private Nutzung
- Flexible Arbeitszeiten
- Weiterbildungsbudget für deine persönliche Entwicklung
- Betriebliche Altersvorsorge